Fixer ses prix est l’une des décisions les plus difficiles quand on débute. Trop bas, on travaille beaucoup pour un revenu faible et l’on attire des clientes qui partiront à la première promotion ailleurs. Trop haut, on peine à remplir l’agenda.
La bonne méthode part de vos chiffres à vous, puis les compare au marché.
Les prix observés en France en 2026
À titre indicatif, les fourchettes les plus courantes sont :
- Pose complète gel ou résine : de 40 € à 80 €, pour 1 h 30 à 2 h 30.
- Remplissage : de 35 € à 55 €, pour 1 h à 1 h 45.
- Semi-permanent mains : de 25 € à 35 €.
- Dépose seule : souvent de 15 € à 25 €.
- Nail art : en supplément, par ongle ou par main.
Étape 1 : calculer votre taux horaire
Partez du revenu que vous voulez vous verser chaque mois, ajoutez vos charges fixes (assurance, téléphone, agenda en ligne, formation, déplacements), puis tenez compte des cotisations sociales : 21,2 % du chiffre d’affaires en micro-entreprise en 2026.
Exemple : vous visez 1 800 € par mois et vos charges fixes sont de 300 €. Il vous faut 2 100 € après cotisations, soit environ 2 665 € de chiffre d’affaires (2 100 ÷ 0,788). Ajoutez les produits, par exemple 4 € par prestation pour 60 prestations, soit 240 € : vous arrivez à environ 2 900 € par mois.
Divisez par les heures réellement facturées, pas les heures de présence. Avec 80 heures facturées par mois (environ 20 par semaine, le reste étant pris par le ménage, les commandes, Instagram et les trous d’agenda), votre taux horaire est d’environ 36 €.
Étape 2 : en déduire le prix de chaque prestation
Multipliez votre taux horaire par la durée réelle de chaque prestation. Avec 36 € de l’heure :
- Pose complète de 1 h 45 : environ 63 €.
- Remplissage de 1 h 15 : environ 45 €.
- Semi-permanent de 45 min : environ 27 €.
Étape 3 : comparer au marché local
Regardez ensuite les prix pratiqués autour de vous. Si votre calcul tombe bien au-dessus, cherchez d’abord à gagner du temps sur chaque pose plutôt qu’à baisser le prix. S’il tombe en dessous, vous avez de la marge : ne vous sous-évaluez pas.
Quand vous débutez et que vous êtes encore lente, vous pouvez afficher un prix d’entrée un peu plus bas pour une durée limitée, annoncée comme telle. Remontez-le dès que vous tenez vos temps.
Les erreurs fréquentes
- Oublier les cotisations : 21,2 % de chaque euro encaissé ne sont pas à vous.
- Compter les heures de présence au lieu des heures facturées.
- Ne pas faire payer le temps de trajet quand on se déplace.
- Faire des remises à tout le monde : réservez-les à la fidélité ou au parrainage.
- Ne jamais augmenter : revoyez vos prix chaque année, en prévenant vos clientes.
Afficher des prix clairs
La cliente doit connaître le prix avant de réserver, et chaque prestation doit bloquer sa vraie durée dans votre agenda. Sur Onehaircut, vous créez vos prestations avec leur prix et leur durée : la cliente choisit, voit le tarif, et ne peut réserver que sur un créneau où la prestation tient en entier.