Fixer ses prix est l’une des décisions les plus délicates quand on s’installe : trop bas, on travaille beaucoup pour peu ; trop haut, on peine à remplir l’agenda. Recopier la vitrine du salon voisin ne suffit pas, car vos charges et votre rythme ne sont pas les siens.
Voici les fourchettes observées en France en 2026, puis une méthode pour construire votre propre grille.
Les prix observés en France en 2026
À titre indicatif, hors Paris et grandes métropoles où les prix montent nettement :
- Coupe homme : souvent de 18 € à 30 €.
- Shampoing, coupe et brushing femme, cheveux courts : souvent de 35 € à 50 €.
- Shampoing, coupe et brushing femme, cheveux longs : souvent de 45 € à 70 €.
- Brushing seul : souvent de 20 € à 35 €.
- Couleur racines avec brushing : souvent de 50 € à 80 €.
- Mèches ou balayage : souvent de 70 € à 130 € selon la longueur.
- Coupe enfant : souvent de 12 € à 20 €.
Étape 1 : ce que doit rapporter une heure de travail
Additionnez ce que vous voulez vous verser chaque mois et vos charges fixes : assurance, véhicule ou loyer, téléphone, agenda en ligne, comptable, renouvellement du matériel. Tenez compte ensuite des cotisations : en micro-entreprise, 21,2 % du chiffre d’affaires en 2026, plus 0,3 % de formation professionnelle.
Exemple : 2 200 € de revenu et 500 € de charges demandent environ 3 440 € de chiffre d’affaires (2 700 ÷ 0,785). Ajoutez 250 € de produits : environ 3 690 € par mois.
Divisez par les heures réellement facturées, pas par les heures d’ouverture. Avec 90 heures facturées par mois, une heure de travail doit rapporter environ 41 €.
Étape 2 : un prix par prestation et par longueur
Multipliez ce taux horaire par la durée réelle de chaque prestation, installation et nettoyage compris, puis ajoutez le coût des produits pour les couleurs. Avec 41 € de l’heure :
- Coupe homme de 30 minutes : environ 20 €.
- Shampoing, coupe et brushing, cheveux courts, 45 minutes : environ 31 €.
- Shampoing, coupe et brushing, cheveux longs, 1 h 15 : environ 51 €.
- Couleur racines et brushing, 1 h 30 : environ 61 €, plus le produit.
Pourquoi des prix par longueur
Un brushing sur cheveux longs prend deux fois plus de temps que sur cheveux courts, et une couleur demande deux fois plus de produit. Trois paliers suffisent le plus souvent : courts, mi-longs, longs. Décrivez chaque palier en une phrase (« au-dessus des épaules », « jusqu’aux omoplates ») pour que le client se place sans hésiter.
Annoncez aussi clairement ce qui est compris : le shampoing, le soin, le coiffage. Un client qui découvre un supplément à la caisse ne revient pas.
Ce que la loi impose : l’affichage des prix
L’arrêté du 27 mars 1987 fixe les règles pour les salons de coiffure :
- En vitrine, lisible de l’extérieur, au moins 10 prix TTC des prestations les plus courantes pour un salon homme ou femme, et au moins 20 (10 hommes, 10 femmes) pour un salon mixte.
- Le même tableau à l’intérieur, à l’endroit où l’on paie.
- Le détail de chaque forfait qui regroupe plusieurs prestations.
- La mention que la liste complète des prix peut être consultée.
Prix TTC, TVA et note
À domicile, il n’y a pas de vitrine, mais vos prix TTC doivent être connus du client avant la prestation. Au-delà de 25 € TTC, une note doit être remise avant le paiement.
En 2026, vous ne facturez pas de TVA tant que votre chiffre d’affaires de l’année précédente reste sous 37 500 € (seuil de tolérance à 41 250 € pour l’année en cours) : vos notes portent alors la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI ». Au-delà, la TVA de 20 % s’ajoute à vos prestations : anticipez-la dans vos prix plutôt que de la prendre sur votre marge.
Des prix clairs dès la réservation
Le meilleur moment pour annoncer un prix, c’est avant le rendez-vous. Sur Onehaircut, chaque prestation a son prix et sa durée : le client voit le total avant de confirmer, la bonne durée est bloquée dans votre agenda, et vous n’avez plus de surprise à expliquer à la caisse.